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斗禾科技:原创设计,传递生活美学

(文/胡晴  邓贻)在过去的几年,小家电行业受“宅经济”影响进入快速发展阶段,成为资本青睐的热门赛道。

斗禾科技:原创设计,传递生活美学

仅仅用了短短三年时间,在全球市场塑造创新小家电消费品牌的斗禾科技非常顺利地搏出了一席之地。以远超行业发展的增速,斗禾交出了一份份喜人的答卷:在美国、日本、新家坡、中国香港等地设立子公司;多款产品在欧洲、北美、日本等电商平台上排名前列;跨境电商销售额成倍增长:2019年突破5000万元;2020年两个亿,增长速度超过300%;2021年,销售额近5个亿。

2020年伊始,经过多次实地考察、开会讨论,斗禾科技广东总部决定在星城长沙设立跨境营销子公司——湖南闪云科技。


创行:多驾马车齐头并进

理工男,务实,笃定,电子产业……这些关键词让出生于河南信阳的邹忌有着鲜明的时代烙印。从学生时代开始,目标感极强的他就清楚自己应该做什么,适合做什么。2010年,大学毕业去了国内的家电头部企业美的集团;积累了一定经验之后又在青岛海尔一显身手;2018年,在斗禾科技创始人尚超抛出的橄榄枝下,成为闪云科技的合伙人与高管……

斗禾科技:原创设计,传递生活美学

纵然有着漂亮的履历,公司连续几年的优异成绩对于邹忌是压力也是动力。“来到长沙,这无疑是机遇+挑战。”自2020年末到2021年3月,公司选址、厂子选址、办公室设计、装修,到的启动;从两个人的团队到招兵买马几十号员工,不过几个月时间。这段事无巨细忙上忙下的日子让他感到充实,“不能简单的用某一个词来形容,从无到有0到1的过程孤独且忙碌,但也很享受这种成长所带来的获得感。”如今,每日穿梭于窗明几净的办公室,看着凝心聚力蓬勃发展的公司团队,邹忌信心满满。

斗禾科技:原创设计,传递生活美学

“与其他跨境电商公司与同行相比,我们公司在研发、设计、团队、销售皆具有明显的优势。我们有家电行业非常专业的团队、较强的打造爆品能力、完善的产业链布局……”谈到逆境中闪云业绩依然呈直线增长,邹忌自豪之情油然而生。

跨境电商市场更是供应链能力的比拼。“尚总及核心管理团队均是科班出身,在他的带领下,我们团队更加专注于供应链能力的打造,扎扎实实做产品,沉下去了解市场分析用户需求。经营管理方面有几个点是我们一直比较坚定的:一是精品运营策略,专注于用户和产品本身,产品的定义更贴近市场及用户使用场景,每一款产品我们都以精品模式来自我要求,以爆品思维来推动营销。二是注重供应链核心能力的建设,除了独立的研发设计的能力外,我们还非常重视产品生产体系的完善,斗禾科技所涉足的产品在电子版、注塑及模具、组装生产等环节及核心部件均由自己的工厂来保障,这保证了产品的快速供应、品质稳定及成本优势,这种研、产、销一体的模式将助力我们更加适应未来跨境电商的发展趋势。”

2021年是跨境行业的“失意之年”。在全行业低迷的背景下,国内众多头部卖家纷纷做出调整,一方面开拓新兴平台及渠道,另一方面着手提升自身核心竞争力及精细化管理。

斗禾科技:原创设计,传递生活美学

虽然,湖南地区进出口发展氛围不如沿海城市那么浓,跨境电商的热潮仍旧引发各路资本竞相追逐,因此,竞争在所难免。“湖南的政策红利好,但市场仍需要我们自己去寻求新的突破。湖南子公司受到了一定的冲击,因为疫情造成生产资料及运输成本上涨,以及国际关系博弈导致的出口贸易环境的波动,销售业绩不如预期。不过,我看好我们的团队,也看好跨境电商的出口前景,我相信我们的业务形态是符合跨境发展趋势的。”邹忌对市场充满信心。


创意:制造爆款背后的逻辑性

经过70多年的发展,我国的家电行业在时代变迁中发生了翻天覆地的变化。从最初政府领导家电的研发,到缝纫机、自行车、手表和收音机“四大件”产生,到彩电、冰箱、洗衣机、空调成为家用电器的代表,再到如今的智慧屏、干衣机、洗碗机、净水器、扫地机器……中国家电行业在新中国成立后不断迭代与更新。

而说起小家电,许多人第一印象就是种类雷同、创新度低。

邹忌向记者介绍,公司核心层凭借着前瞻性眼光与战略性的思维做了一系列创新与布局,“我们目前主打环境电器清洁电器,如灭蚊器、风扇、加湿器、除湿器、净化器、取暖器、吸尘器等。主要围绕人的活动场景去划分。细分为客厅、厨房、卧室、书房、办公室等多个场景,春夏秋冬等各种季节。每一个季节我们都会迭代推出新品,如夏天季的加湿器,冬季的取暖器。它们不仅高颜值,更有细节上的创新与创意。”在斗禾科技,产品的创意永远围绕不同的场景,不同的消费群体进行延伸,其根本是为了解决人们生活中各种痛点。

因为拥有核心的自主开发团队,德国红点奖、中国设计红星奖、韩国GD设计大奖、美国IDEA设计奖等国际设计大奖常常被囊入其中。

强大的产品研发设计团队为销售端提供了具有差异化及创新力的产品,这些产品推动着销售端打造爆款。

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创导:国际国内全面开花

中国轻工业联合党委书记张崇和指出,进入“十四五”,家电行业必须创新争先,创新制变,在变局中开新局,在危机中育先机。进入新发展阶段,智能健康家电、时尚个性家电、高端消费家电、适老创新家电、绿色低碳建设,对家电行业提出了高质量发展的要求。家电产业蝶变折射了中国制造业的崛起,从模仿到创新,从低端代工到高端渠道渗透,国产品牌的力量让世界家电进入由中国引领的消费时代。

小家电天生具有革命性与开拓性。邹忌认为,斗禾团队必须保持这种开拓精神。谈到如何主动求变,如何积极融入新发展格局,未来有些什么规划,斗禾有着明晰的思路:“斗禾会坚持发展自主品牌为主,在内销方面积极求变,以适应多元化市场需求、流量入口分散及新兴平台的崛起,重点打造小禾、斗禾两大国内自主品牌。外销方面,继续提升亚马逊业务的核心竞争力形成护城河。同时布局海外线下渠道,建立海外本土营销团队,拉通线上线下融合。我们要抓住品牌出海这个历史契机,将中国品牌推出去成为新的世界品牌。”

跟同龄人相比,刚过而立之年的邹忌在前行的路上似乎拿捏得更稳更到位。来到长沙虽然才几个月,他还积极地做了两件事,寻找组织——加入湖南省跨境电商协会。尽己之力献爱心——关爱社会弱势群体自闭症儿童。

“企业的效益,取之于民,我们就有责任回报社会,用之于民。企业发展了,必须反哺社会,竭诚回报社会。”这是邹忌赋予自己的一个新使命,作为一名小家电企业家作为两个孩子的父亲,他希望自己能跟顺德总部保持公益节奏,带领湖南区域的公司员工与家庭,用实际行动回馈社会。



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